O Comunicador Profissional

1-    Entendendo a fonte da atração pesssoal

O titulo deste livro Recrutamento por magnetismo como atrair  novos e distribuidores e clientes sem fim pra você.

Primeiro deixe me dizer este método e real e inteiramente possivel . O que você esta pra descobrir tem sido usado no mundo real de negócios por centenas de anos mas nunca realmente publicado e ensinado no mkt multinivel porque  não e’ “ duplicável”

A ironia esta em 99% das pessoas nunca vai atingir um ganho de tempo integral

Você tem realmente certeza quer “duplicar” esses e o que eles estão FAZENDO?

Eu já fiz de tudo :
Liguei pra lista quente
Anúncios
Panfletos
Internet
Reuniões

Ligar prospectos de baixo nível  o dia inteiro e falar com pessoas que não tem nenhuma experiência empresarial. Fazer 20 questoes de entrevista … ir todo dia no correio enviar pacotes de informação e boletos. Marcar e fazer ligacoes  de acompanhamento. Responder objeções, e lidar com minha empresa e melhor que a sua bobagens

BLAH

Você com certeza não quer passar a sua vida assim.

Agora e se … ‘’’ eu pudesse q 5 a 10 pessoas me contactassem todos os dias sobre meu negocio eu estaria feito.”

Esta idéia que esta por por trás do conceito de recrutamento magnético.

Agora você tem que fazer uma escolha:

Você pode correr atrás das pessoas ou : as pessoas correm atrás de vocês !!!

POR BONS QUE SEJAM SUA COMPANHIA, seus produtos ou seu plano, seu sucesso compete a você – 100 por cento.
A única pessoa que pode garantir que alcançará suas metas é a pessoa que as tem – você. A partir do Primeiro Dia, você é o fundador, o presidente e o CEO de seu próprio negócio.
Pode não haver nenhum “Eu” no time, mas há na vitória. Também não há qualquer limite para o que você pode realizar quando toma o controle.
Ao assumir a responsabilidade, você não fica vulnerável ao desempenho de outros, e está livre para focar sobre o que necessita fazer para atingir suas metas.
Quando as coisas vão bem, isto será fácil. Mas que tal quando as coisas não vão de acordo com o plano? Você tem a força de vontade e a coragem de aceitar a responsabilidade durante bons e maus tempos?
Pense em seu trem. Sem um condutor ele não irá a lugar nenhum. Sem um condutor que saiba aonde está indo, ele pode tomar os trilhos errados. Você não pode conduzir o seu trem a partir de um assento em um dos carros. Você tem que se sentar na parte dianteira com suas mãos firmemente nos controles.
A vida não é perfeita, e não é realístico acreditar que tudo seguirá o seu caminho todo o tempo. Você obterá a sua cota de boa sorte, ao mesmo tempo em que obterá sua cota de má sorte.
É fácil contar com a companhia, com seu upline, com seu grupo, ou apenas com a má sorte quando seu negócio cambaleia ou vacila. Mas no momento em que você faz isto, abre mão do controle. Quando os problemas surgem, ou sua estratégia não está indo de acordo com o plano, você tem uma oportunidade de se tornar mais forte e desenvolver novas habilidades – habilidades que você pode passar adiante aos seus recrutados quando eles têm problema.
Recuse permitir-se ser tirado do caminho por influências exteriores. Somente você pode conduzir o seu negócio através de altos e baixos, triunfos e lágrimas. Você pode ter distrações pessoais com que se preocupar. Mas você estabeleceu suas metas e tem compromisso consigo mesmo de fazer tudo o que necessite para alcançá-las, não importa o que aconteça ao longo do caminho. Grandes sonhos merecem que se façam grandes sacrifícios por eles.
Além disso, onde está a aventura em uma jornada sem nenhumas surpresas? Onde está a oportunidade de aprender e crescer uma vez que você supera os obstáculos que surgem quando menos os espera?
Tenha a coragem de fazer arrojadas decisões, tome medidas, reveja as conseqüências de suas ações, e tome mais decisões. Decida, aja, reveja; decida, aja, reveja; . . .
Quando você aceita que “Se tem de ser, isso é comigo,” ganha impressionante poder sobre seu futuro.

FOLHA DE EXERCÍCIO SEIS: ASSUMA A RESPONSABILIDADE

Antes que você vá mais adiante, certifique-se de que pode responder “Sim” a essas cinco perguntas:

1. Estou pronto para aceitar a responsabilidade pelo meu próprio futuro?

2. Sou realista sobre os desafios que enfrentarei?

3. Compreendo que minhas chances de sucesso aumentam com cada pessoa que recruto?

4. Estou disposto a focar sobre o que tenho que fazer para ser bem-sucedido, não sobre o que minha parceira corporativa, meus recrutados, ou meu upline deveriam estar fazendo?

5. Estou disposto a fazer tudo o que for preciso para alcançar meu destino?

O Desafio no Marketing de Redes (MLM) é que nunca temos uma escassez de prospectos. O desafio tem sido sempre o fato de que todos no planeta Terra querem atingir grandes fortunas e tempo livre, e os distribuidores são forçados a fazer escolhas em um ambiente de oportunidades sem limites.
Colocando de forma simples, existem prospectos demais e muito pouco tempo. De fato, os prospectos são tão abundantes que as pessoas acabam se envolvendo em atividades totalmente não-produtivas,  para que então possam defender seu fracasso fingindo que não tiveram um bom upline ou ninguém ensinou a ser bem sucedido.
Outros irão culpar sua companhia, produtos ou famílias que não deram suporte. Alguns vão decidir se tornar treinadores em tempo integral (ensinando os outros o que eles mesmos não foram capazes de fazer), enquanto outros vão fazer Reuniões de Organização com o propósito de se darem apoio em um ambiente confortável, sem ameaças onde todos ficam presos na “fase de início.”
Por que enfrentar a rejeição dos prospectos quando podemos ter os abraços dos distribuidores?
O problema com o MLM tem sido o fato de que ele é verdadeiramente bom demais para ser verdade. Todo não-distribuidor é um prospecto. E todo distribuidor também, por sinal.
Qualquer um pode comprar um kit de negócios. Ninguém precisa de habilidades específicas. Ninguém precisa de experiência em negócios ou diploma universitário. A única coisa necessária é descobrir uma estratégia de escape para proteger sua auto-estima.
Ninguém fica com vergonha de admitir que não tornou-se cirurgião porque é muito fácil reclamar de um problema de falta de talento, não entendia química ou tinha o QI baixo, ou teve que trabalhar para ajudar a família ao invés de ir para a Faculdade de Medicina.
Mas como nós justificamos um fracasso no MLM quando nossas companhias têm alta tecnologia, potencial de renda ilimitado e não há barreiras ao sucesso?
Uma das formas mais fáceis de defender a mediocridade ou o fracasso no MLM é fingir que é difícil encontrar prospectos. Em outras palavras, algumas pessoas revertem a verdade: eles fingem que as estratégias de prospecção (lista quente, bolso quente, cartazes, panfletos, internet, etc) que já foram utilizadas e fizeram milionários, simplesmente não existem.
A verdade é: Todos precisam de seus produtos, serviços e oportunidade de negócios. A única causa real para o fracasso é comportamento amador. O que quero dizer com amador é se envolver em atividades pelas quais ninguém é recompensado. Profissionais são bem pagos. Amadores não.
Ocasionalmente, faz sentido nos perguntarmos:
1-    Para que minha Companhia me paga?
2-    É inteligente participar de atividades pelas quais minha companhia não me paga?
Eu estou nessa profissão por mais de 20 anos e ainda não consigo acreditar na sorte que tive de encontrá-la.
Não tenho burocratas mandando em mim. Se eu quiser ganhar $ 1.000,00 hoje, ninguém pode me parar. Posso me dar um aumento sempre que quiser ou tirar o dia de folga e ir pescar.
Eu sei que aonde vou, em qualquer lugar do mundo, todos que vejo são prospectos porque todo mundo quer mais dinheiro e tempo livre. Também sei que tudo depende exclusivamente de mim.
Ninguém, nunca, irá colocar uma arma em minha cabeça me forçando a recrutar ou vender. Mas haverá muitas distrações, todos os dias, que me poderão me tirar do meu caminho se eu não focar nas atividades pelas quais sou pago.
Como profissionais de MLM, ou somos abençoados por oportunidades sem limites ou estamos no negócio mais difícil da economia de livre iniciativa. De qualquer forma, tudo depende de nós.

O interlocutor pediu para eu ouvir o seu script de prospecção no telefone.

O script estava bom. Eu gostei.

E isso provavelmente não irá funcionar.

Por quê?  Porque não importa o que o interlocutor ou eu penso.  Nós não somos os prospects. Nós já aderimos ao marketing multi-nivel. Nós ja entendemos quais são os benefícios. Os prospects não.

Os prospectos não entendem: upline, dowline, crossline, liberdade financeira, renda residual, estilo de vida, tempo livre e todas aquelas palavras maravilhosas que nós entendemos e como nós usamos.

Pense em sua apresentação. Não é aquilo que você gosta que importa. É o que o seu prospect entendeu.

Qualquer pessoa que aspire uma posição de Liderança em Network Marketing deve cultivar características essenciais de personalidade,  tais como:

1.    Motivação
Motivação é outra palavra para definir ambição.  É a sede de triunfar,  um fogo no estômago.  A diferença das outras sete características,  é difícil adquirir motivação se não se tem previamente.  Algumas pessoas adquirem ambição a partir de dificuldades financeiras ou derrotas humilhantes.  São impulsionados pela necessidade de demonstrar o seu valor ao redimirem-se.  Porém muitos nascem com ela.  A motivação confere o poder para superar obstáculos, adiar satisfações momentâneas e tolerar frustração.
2.    Persistência
A persistência é o hábito de manter o rumo,  apesar de todas as dificuldades.  As grandes conquistas são realizadas dividindo a tarefa em partes pequenas, para evitar sentir-se sobrecarregado.  Tal como disse Jim Corbett, campeão mundial de pesos pesados de Box de 1892, “Nos convertemos em campeões por lutar um round a mais.  Quando as coisas tornam-se difíceis, você deve lutar um round a mais!”
3.    Capacidade de Aprendizagem
A capacidade de aprendizagem é o hábito de ser humilde e diligente.  Deve-se aprender a seguir antes de poder liderar.

4.    Pele Curtida (Couro de Rinoceronte!)
A pele curtida é a qualidade de ser imune às críticas.  Todos os Líderes serão criticados.  Como somos humanos,  as críticas doem ou nos incomodam.  Porém, um Líder bem-sucedido nunca muda sua ações para satisfazer a quem o criticam.  Se você escuta os seus críticos,  trabalhará para eles e não em benefício próprio.

5.    Atitude Positiva
O pensamento positivo é a qualidade de ser feliz em seu trabalho. Surge quando você está totalmente concentrado no que estas fazendo, que não tem tempo de pensar em coisas negativas,  nem se distrair.  A melhor maneira de conquistar este estado é considerar seu trabalho como se fosse um jogo.  Deve estabelecer regras, objetivos e de alguma maneira, anotar as “pontuações”. Os objetivos diários deveriam ser coisas que estejam sob seu controle (como a quantidade de prospectos contatados), em lugar de coisas que não podes controlar (como a quantidade de vendas que fechou ou de contratos que assinou). Desta maneira evitará frustrações.  Desafie-se todos os dias,  a “aumentar a pontuação”, um pouco mais que no dia anterior.  Se o “jogo” estiver organizado de maneira correta,  estará tão concentrado que não terá tempo de se preocupar com frustrações de ansiedades.

6.    Compaixão
A compaixão não é uma emoção ou um estado mental.  É uma ação.  Um Líder conquista lealdade de sua equipe demonstrando com ações, que cuida dos interesses de seus membros. O faz dando-lhes as ferramentas e ensinando as habilidades para triunfar;  reconhecendo as pessoas por seus êxito e responsabilizando-se por seus fracassos;  e estimulando as pessoas a irem somente até onde ele tem coragem de ir. A mudança a partir destas considerações levarão a conquista da lealdade.  As pessoas trabalham mais para um Líder benévolo do que para um arbitrário e opressor

7.    Visão
A visão é a capacidade de imaginar e projetar um Futuro Melhor. Significa estabelecer objetivos e trabalhar constantemente para alcançá-los.  Um Líder nunca esquece seus objetivos e declarações.  Recorda-os todos os dias. Ao mesmo tempo, observa atentamente a realidade.  Um Líder eficaz sempre sabe com exatidão, qual é a distância entre sua visão e sua realidade atual.  As pessoas comuns ficam desanimadas quando observam esta distância, porém um Líder sabe utilizá-la como fonte de energia.  Um Líder estimula sua Equipe a continuar lutando sempre acreditando em um Futuro Melhor!

QUANDO VOCÊ ASSINOU O CONTRATO DE DISTRIBUIÇÃO INDEPENDENTE para começar seu próprio negócio, provavelmente ouviu, “Você está no negócio para si mesmo, mas não por si mesmo.” Isso resume muito bem o que o network marketing quer fazer.
Embora você seja 100% responsável pelos seus resultados, você escolheu uma corporação para ser sua parceira de negócio. Seja qual for seu motivo – você se apaixonou pelo produto, você gostou do plano, ou alguém lhe ofereceu uma grande oportunidade – você está agora em uma poderosa parceria.
Ao contrário da maioria dos autônomos que se esforçam para construir seu negócio com capital emprestado e alto custo indireto, você tem agora uma parceira com enormes recursos todos à sua disposição. Você está efetivamente gerindo um pequeno negócio com todos os recursos de um grande negócio. Maximize sua vantagem tirando o máximo proveito de tudo o que lhe está disponível. Você paga somente pelos recursos de que necessita, portanto, não há desperdício.
Seu futuro e o de sua corporação associada estão ligados. Quanto mais bem-sucedido você seja, tanto mais bem-sucedida a corporação será. A corporação quer que você seja bem-sucedido.
É importante que ambos os lados estabeleçam e mantenham uma boa relação baseada em compreensão mútua, confiança, respeito e lealdade.
Cada corporação é única, com sua própria cultura, produtos, plano, histórico, e exemplo a ser seguido – todas elas são provas vivas de que o sistema funciona. A partir do primeiro dia, você tem acesso a este suprimento de recursos. Agarre essa vantagem.
Você pode não gostar de tudo o que sua corporação associada faz. Lembre-se de que a corporação é uma parceira com um diversificado número de distribuidores, cada um com diferentes metas e circunstâncias. É impraticável esperar que tudo se ajuste às suas necessidades específicas.
Tal como em qualquer negócio, erros podem ser cometidos de vez em quando. Esses não são deliberados (é provável que você cometerá alguns também). Tenha fé em sua escolha de companhia. Lapsos são frustrantes, mas eles não são o fim do mundo, a menos que você opte por julgá-los desta forma.
Por exemplo, um produto popular cujo pedido de repente acontece voltar é um inconveniente, mas é também uma oportunidade de apregoar a demanda elevada pelo produto para seus clientes e recomendar-lhes manter um pedido extra à mão, ou a pedirem mais cedo durante promoções (quando produtos populares são promovidos, as vendas freqüentemente excedem as previsões da companhia).
Cultive um bom relacionamento com a pessoa que o recrutou (seu patrocinador) e as pessoas mais acima da linha que a recrutaram (sua upline). Todas elas têm uma riqueza de conhecimento e experiência para compartilhar com você através de treinamento e aconselhamento. Elas querem que você seja bem-sucedido – quanto mais bem-sucedido você for, mais bem-sucedidas elas serão. Ao aprender a aceitar as diferenças e evitar julgamentos você nutrirá grandes relacionamentos com uma miríade de personalidades.
Sobretudo, não reinvente a roda. Adote o sistema de sua sociedade corporativa. Ele funcionou para outros antes de você. Aprenda-o, siga-o e duplique-o pelo exemplo e através de treinamento.
Não desperdice tempo criando seus próprios recursos. Você tem um staff talentoso para fazer isso para você em seu escritório corporativo – gratuito!
Quanto mais tempo você passe na linha de frente de seu negócio, colocando no mercado seu produto e sua oportunidade de negócio pessoa a pessoa, face a face, por telefone, e por e-mail, tanto mais rápido você progredirá através das posições. Tempo gasto em atividades que não conduzem ao recrutamento, anotando entrevistas, ou vendendo produto é tempo perdido.

* * * * * *
Por mais ambiciosas que sejam suas metas, seu negócio será construído de uma pessoa por vez, através de recrutados diretos e indiretos. Como eu já expliquei, a chave do sucesso é a duplicação. Se você decide fazer coisas diferentemente da norma, complicará o negócio e confundirá as pessoas que recrutar. Imagine o que poderia acontecer se todo mundo que você recrutasse criasse um sistema diferente. Confusão não conduz a sucesso sustentado. Considere o McDonnald’s como exemplo. Um sistema duplicado 17.000 vezes na América e 30.000 vezes por todo o mundo. Ou considere a Starbucks ou a Curves.
Sua tarefa é dirigir o seu sistema, não inventá-lo.
Pense em seu negócio como um trem. Você está dirigindo seu trem direto a um incrível destino. Sua parceira corporativa colocou os trilhos, e outros viajaram neles antes de você. Mas você é o condutor deste trem e está incendiado de confiança em si mesmo, em seus produtos, e em sua oportunidade de negócio.
As estações ao longo do caminho são seus marcos miliários, onde você celebrará o seu progresso antes de partir para o próximo trecho de sua jornada. Você iniciou seu negócio de network marketing para construir uma renda fabulosa e uma vida fabulosa. Celebrar a jornada é parte da alegria do sucesso.
Esta não é uma jornada para se empreender sozinho. Quanto mais pessoas viajem com você, mais rapidamente você alcançará seu destino. Quando você parte pela primeira vez, seu trem está puxando vagões vazios, prontos para serem cheios com novos recrutados. À medida que você traz mais recrutados a bordo, e à medida que a confiança e excitamento deles adicionam fogo à sua locomotiva, mais divertida sua jornada será.
Convide tantas pessoas quanto você possa. Não prejulgue e não afrouxe o passo para procrastinadores. Quanto mais tempo você parar, mais longa será sua jornada, e mais frustrante ela será para aqueles que já se associaram. Ninguém aprecia esperar e ninguém gosta de atrasos.
Não se preocupe sobre alcançar capacidade. Quanto mais pessoas você recrutar, tanto mais provável que líderes emergirão para tomar conta de seu próprio vagão. Essas ações independentes ficarão acopladas à sua locomotiva por tanto tempo quanto você continue a encher mais vagões.
Algumas pessoas estarão com você para a longa ação de puxar, enquanto outras viajarão somente uma curta distância. Não se aflija quando elas deixam cedo. O network marketing não é um sistema à prova de falhas. É uma oportunidade, e a realidade é que metade das pessoas que iniciam um negócio desistem dentro dos primeiros três meses.
Aceite que cada um que você recruta terá diferentes ambições, habilidades e circunstâncias. Entretanto, qualquer que seja a distância que eles viajem com você, cada um deles realçará sua jornada.
Bon Voyage!

FOLHA DE EXERCÍCIO CINCO: NÃO REINVENTE A RODA

1. O que é especial sobre sua companhia? Baseie sua resposta sobre suas experiências pessoais, não sobre a literatura da companhia.

2. Quem seriam os mais interessados em sua oportunidade de negócio?
_____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

3. Por quê?
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

4. Como você alcançará esses prospectados quentes?
____________________________________________________
_________________________________________________________¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬____________________________________________________
____________________________________________________

5. O que o seu prospectado obtém quando ele ou ela assina o contrato? Aqui está um exemplo do que pode estar incluído no kit do iniciante:
•    Um pacote de iniciante de nossos produtos de venda top vale mais de $ 300 (trezentos dólares)
•    Um seminário de treinamento de dois dias intensivos
•    Um manual de negócios de 200 páginas
•    Bastante literatura para o seu primeiro mês
•    Uma livre doação avaliada em $ 50 (cinqüenta dólares) quando você coloca seu primeiro pedido dentro de suas primeiras duas semanas
•    Uma livre doação no valor de $ 75 (setenta e cinco dólares) quando você apresenta um amigo em seus primeiros trinta dias
•    A chance de ganhar outros $ 500 (quinhentos dólares) de produtos em nosso programa início-rápido
•    Uma revista mensal
•    O apoio de um surpreendente time de pessoas para ajudá-lo
•    A chance de iniciar imediatamente realizando uma viagem gratuita ao Havaí
•    . . . tudo por um único investimento de $ 250 (duzentos e cinqüenta dólares)

Escreva sua lista aqui:
_____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

• Wanna-be’s são obcecados por idéias. Empreendedores são obcecados por implementação.
• Wanna-be’s procuram por um plano perfeito. Empreendedores executam e ajustam o plano posteriormente.
• Wanna-be’s adiam a prática do basquete, até que tenham um Air Jordans. Empreendedores praticam descalços atrás da garagem.
• Wanna-be’s pensam sobre o mundo em termos de poderia e deveria. Empreendedores pensam em termos de É e PODE SER.
• Wanna-be’s esperam que a sua sorte avance. Empreendedores projetam 4, 5, 6 planos e executam os planos em conjunto, apostando que, pelo menos, um plano vai obter tração.
• Wanna-be’s protegem suas idéias de uma dura realidade, adiando o veredicto do sucesso ou fracasso até “um dia.” Empreendedores expoem suas idéias a dura realidade o mais rapidamente possível.

A partir de Perry Marshall’s - 12 Diferenças entre aqueles que sonham e os que atuam.

QUANDO VOCÊ ESTÁ SEGURO SOBRE PARA QUE ESTÁ TRABALHANDO, está pronto para focar em como o obterá. É hora de olhar como diferentes companhias pagam seus representantes.
Toda companhia de network marketing tem um plano de compensação (algumas vezes chamado um plano de marketing) que define claramente o que você tem que fazer para obter o que você quer.
O denominador comum de todos os planos legítimos (i.e., planos que não sejam “esquemas de pirâmide” ilegítimos que são discutidos ao fim do Passo Quatro) é que os pagamentos são baseados nas vendas que você gera, tanto de vendas pessoais quanto de vendas de pessoas que você recruta. Quanto mais elevado seu total de vendas, mais você ganhará. Se você estiver com sorte, o plano será simples e fácil de compreender. Mas muitos planos parecem confusos e complicados, especialmente para quem chegou recentemente. Conciliando, o problema é que muitos estão encharcados de expressões de organização, ou gíria profissional.
Não se intimide. Assim como o negócio se desenvolveu, o plano também. A maioria dos bons planos foca especificamente em comportamentos-chaves requeridos para construir uma organização de downline bem-sucedida. Uma downline forte – isto é, as pessoas que você recruta e treina e de cujas vendas você também ganha uma comissão – está no âmago do sucesso.  Ao passo que você aprende o plano, está aprendendo o que deve fazer para maximizar sua renda.
Se você compreende o plano, pode explicá-lo clara e entusiasticamente a recrutados em perspectiva. Quando você faz um bom trabalho eles, na própria ordem, estarão aptos a explicá-lo clara e entusiasticamente aos seus recrutados em perspectiva. Nessas circunstâncias a sua organização inteira está focando nas áreas mais produtivas.
Isto é o que você precisa saber indiferente do plano com o qual está trabalhando.
O mais básico princípio de network marketing é a duplicação – vender produto e recrutar outros para vender produto e recrutar outros, e assim repetidamente. É por esta razão que todos os planos são esboçados para encorajar e recompensar.
Você será pago por uma percentagem do total de vendas que gera, usualmente mensal, embora algumas companhias trabalhem em ciclos de quatro semanas, duas semanas e uma semana.
Sua percentagem aumentará ao passo que alcança e mantém níveis mais altos (também conhecidos como linhas). Isto é projetado para encorajá-lo a construir seu negócio e recompensá-lo por um desempenho consistente.
Sua linha é baseada em suas vendas pessoais e as vendas de todos os que você recruta, tanto diretamente (conhecidos como primeiros níveis) quanto indiretamente (as pessoas de sua primeira linha recrutam abaixo da linha, conhecidos como segundos níveis, terceiros etc.). Coletivamente, essas pessoas são conhecidas como seu grupo pessoal (ou dowline).
Quando um membro do seu grupo recruta bastantes pessoas e produz bastantes vendas para alcançar uma linha mais alta, elas são conhecidas como um grupo independente. Você é pago a partir seus grupos independentes, mas a uma taxa inferior, enquanto espera-se que o líder daquele grupo apóie seu próprio pessoal, liberando-o para descobrir e desenvolver mais recrutas.
A maior parte dos planos requer que você mantenha uma posição mais alta do que a dos seus grupos independentes. Isto faz sentido. Enquanto de outra maneira uma pessoa poderia promover-se através das linhas a partir dos esforços de um recruta bem-sucedido. A maneira mais inteligente de manter sua posição mais alta e proteger sua renda é recrutar e desenvolver muitos primeiros níveis.
Aqueles que desenvolvem o maior número de grupos independentes alcançam as mais altas posições da maior parte dos planos – e, conseqüentemente, as mais altas recompensas. Alguns superempreendedores recebem pagamentos mensais de centenas de milhares de dólares ou mais. Mas eles se tornaram merecedores de sua posição da maneira que você precisa fazer, recrutando uma pessoa de cada vez. Quão rápido você alcança cada posição dependerá de quão consistentemente trabalhe e de quão hábil seja em negociar os seus produtos e a sua oportunidade de negócio.
Se você desenvolve o seu negócio regularmente, sua renda crescerá mês após mês, sujeita a demanda flutuante por seus produtos durante todo o ano.

* * * * * *
A maioria das companhias distribui aproximadamente a mesma percentagem de vendas totais para pagar seus representantes. Entretanto, cada companhia estrutura seu plano ligeiramente diferente. Como um exemplo, alguns planos pagam uma pequena percentagem sobre as vendas de cada um que você recruta, enquanto outras exigem que você recrute um número estabelecido e alcance um alvo de vendas combinado antes que seja pago a respeito de seus recrutados. Um outro exemplo é a diferença em quanto você tem que vender pessoalmente para ganhar mais altas comissões.
Os quatro planos mais comuns atualmente em uso (perfazendo 98 por cento de todos os planos) são:

1.    Escada ou Grupo Independente
2.    Uninível Híbrido ou Unigene
3.    Matriz Forçada
4.    Binário

Não se desconcerte com os títulos. Eles simplesmente descrevem a estrutura de cada plano. A breve descrição seguinte o ajudará a torná-los compreensíveis:

Planos Escada ou Grupo Independente

Os planos Escada ou Grupo Independente têm estado por aí há muito mais tempo e são usados por aproximadamente 62 por cento de companhias. Os detalhes-chaves são:
•    Não há limite sobre quantas pessoas você pode recrutar.
•    Não há limite sobre quantas pessoas você pode ter como primeiros níveis (sua linha top).
•    Seus recrutados pessoais (primeiro nível) formam uma linha (ou perna).
•    As pessoas que eles recrutam se tornam seus segundos níveis, terceiros níveis etc.
•    Você ganha comissão sobre seu grupo pessoal (sua linha top e as pessoas que elas recrutam).
•    Para se qualificar para comissão espera-se que você satisfaça um alvo mensal pessoal e de grupo.
•    Você sobe “degraus” para se qualificar para cada nível, onde é recompensado com mais alta percentagem.
•    Você ganha comissão a partir de seus grupos independentes (pernas que atingem uma posição mais elevada) enquanto você fica à frente deles por ser promovido a uma posição mais alta.
•    Quanto mais recrutados de primeiro nível você tenha, mais forte seu negócio será, porque quando um recrutado desaparece você tem outros para manter o equilíbrio.

As companhias que usam Planos Escada ou Grupo Independente incluem Amway e Mary Kay.

Planos Híbrido Uninível ou Unigene

Os Planos Híbrido Uninível ou Unigene são usados por aproximadamente 18 por cento de companhias. Os detalhes-chaves são:

•    De modo similar aos Planos Escada/Grupo Independente, os Planos Híbrido Uninível ou Unigene pagam comissões sobre grupos pessoais e independentes.
•    Você é encorajado a recrutar seus clientes, que são comumente conhecidos como Associados ou Membros.
•    Os Associados recebem privilégios de compra por atacado e podem pedir diretamente da companhia. Embora eles comprem principalmente para si mesmos, alguns servem uma pequena base de clientes.
•    Você geralmente ganha uma comissão mais alta a partir de recrutados pessoais do que com outros tipos de planos.

Nu Skin é um exemplo de companhia que usa este tipo de plano.

Planos Matriz Forçada

Os Planos Matriz Forçada são usados por cerca de 12 por cento de companhias. Os detalhes-chaves são:

•    Há um limite para quantas pessoas você pode recrutar pessoalmente através de sua linha top (isto é conhecido como matriz limitada).
•    Os seus recrutados pessoais são uma linha abaixo de você, significando que seus recrutados diretos são conhecidos como seus segundos níveis, seus recrutados de segundo nível são conhecidos como seus terceiros níveis etc.
•    O número de níveis downline (chamados profundidade) que você pode ter é também designado.
•    Qualquer pessoa que você recrutar acima de seu limite baixará um nível. Isto é conhecido como derrame.

Melaleuca é um exemplo de companhia com um Plano Matriz Forçada.

Planos Binário

Os Planos Binário são usados por cerca de 6 por cento de companhias. Os detalhes-chaves são:

•    Você pode recrutar somente duas pessoas, ou pernas, como seus primeiros níveis.
•    Quaisquer recrutados de primeiro nível adicionais tornam-se seus segundos níveis etc.
•    Você é pago a partir das vendas da mais fraca de suas duas pernas.
•    Pode ser-lhe permitido manter a entrada de algumas vendas não-pagas.
•    Alguns planos permitem-lhe formar uma segunda matriz.

Um exemplo de companhia com um Plano Binário é USANA.

* * * * * *
Confuso? Você não seria o primeiro, ou o último, a achar planos de compensação complicados. Mas não desista.

Compreendendo Seu Plano

Lembra-se de quando você foi fazer o exame para sua carta de motorista? Sem dúvida você achou o manual repleto de fatos estatísticos, números, distâncias, velocidades, e sinais, mas você queria sua carta, então você o estudo de modo que pudesse passar no exame. Uma vez que você começou a dirigir, tudo isto começou a fazer sentido e tornou a vida na estrada mais fácil, porque você sabia o que fazer.
É o mesmo com o plano. Você somente tem que aprendê-lo uma vez, e ele se encaixará à medida que você o coloque em prática. Tomar tempo para compreender seu plano dar-lhe-á o conhecimento e a confiança para compartilhá-lo com outros. Um conhecimento superficial de outros tipos de planos pode ajudá-lo a lidar com questões de recrutados prospectivos.
Para separar os pontos-chaves de seu plano do pântano de jargão e promoção espalhafatosa, procure as respostas para estas perguntas:

•    O que me pagarão sobre minhas vendas pessoais?
•    Quanto eu devo vender pessoalmente para ganhar a mais alta comissão sobre minhas vendas?
•    O que me pagarão sobre os meus recrutados de primeira linha, ou seja, as pessoas que eu recruto pessoalmente?
•    O que me pagarão sobre o meu grupo pessoal, ou seja, incluindo meus recrutados indiretos (as pessoas recrutadas pelas pessoas que eu pessoalmente recrutei)?
•    Quanto as vendas do meu grupo devem totalizar para eu ganhar a mais alta comissão a partir de suas vendas?
•    O que me pagarão a partir do meu grupo independente?
•    O que eu tenho que fazer para ser pago a partir do meu grupo independente?
•    O que me pagarão sobre o meu negócio total?

As questões adicionais para perguntar a si mesmo são:

•    A qual nível no plano eu visarei?
•    O que eu tenho que fazer para alcançar aquele nível?

O aspecto mais atraente de todos os planos é que eles claramente indicam postes miliários-chaves na rota para nosso destino. Uma vez que você calcula quanto tempo destinará para seu negócio e a circunstância favorável a um resultado em seu atual nível de habilidade, estará apto a estabelecer uma posição realista para a qual concentre os seus esforços no primeiro ano. Isto o habilitará a calcular sua renda.

Comparando Outros Planos

Se você está comparando planos de diferentes companhias, fique certo de que compara maçãs com maçãs. Aqui estão alguns exemplos:
Alguns planos pagam sobre contas de vendas por atacado (o preço que você paga pelo produto) enquanto outras pagam sobre retalho (o preço que seu cliente paga). Se seu preço de atacado é 80 por cento do retalho, então pagando 25 por cento sobre o preço por atacado é o mesmo que pagando 25 por cento sobre o preço de retalho de seus produtos.
Alguns planos apresentam descontos, enquanto outros apresentam remarcação de preços. Pagando sobre desconto de 30 por cento é o mesmo que pagando sobre 43 por cento de remarcação de preços.
Para acrescentar mais confusão, algumas companhias trabalham seus sobre um sistema de pontos em vez de preços. Isto ajuda a equalizar o pagamento através de diferentes países, economias, taxas de câmbio, e preços. Essas companhias tendem a permitir ou encorajá-lo a construir seu negócio em um número de países.
Embora isto pareça excelente se você tem amigos e família em outros países, é mais fácil dizer do que fazer. Uma razão é que o prospecto de um negócio internacional pode distraí-lo de seu negócio em casa. Eu tenho visto muitos negócios falharem porque os líderes querem por demais abarcar o mundo com as suas pernas. Uma outra coisa é a despesa de viagem para outros países. A conclusão é que negócios internacionais bem-sucedidos são usualmente construídos por pessoas que já têm negócios maduros em um país ou que têm fortes laços em ambos.
Seja cauteloso com companhias que alegam que seus planos pagam mais do que outros. Isto não é incomum (embora seja aético) para representantes por demais ávidos trombetear seu plano como superior a outro, mas se você der uma olhada mais atenta pode descobrir que ambos produzem os mesmos resultados finais. Alguns usam terminologia confusa que disfarçam as reais percentagens pagas. A maior parte dos planos inclui sutis “reticências” para controlar o pagamento total, as quais podem não ser evidentes para o não-iniciado.
Descubra qual percentagem de vendas vem de representantes vendendo para seus clientes. Se a maior parte das vendas é feita dessa maneira, então você tem uma maior chance de ganhar renda a partir da venda do produto. Se a maior das vendas é feita exclusivamente para representantes que usam o produto pessoalmente, como uma sociedade de compras, então você pode ter dificuldade em vender bastante para ganhar uma renda razoável.
Procure um plano que ofereça uma boa chance de ganhar pelo menos $ 25.00 (vinte e cinco dólares) e, idealmente, $ 35.00 (trinta e cinco dólares) por hora, a partir do início. Qualquer quantia menor tornará difícil para você e as pessoas que você recruta manterem-no. Representantes que ganham dinheiro no início ficam mais tempo, e suas chances de construir um negócio viável aumentam.
A maior parte das companhias oferece desconto entre 20 por cento e 50 por cento do retalho para representantes. Um desconto de 25 por cento significa que você pode comprar $ 100 (cem dólares) a preço de retalho por $ 75 (setenta e cinco dólares) a preço de atacado. É aí onde a maior parte dos representantes ganham sua renda. Pode levar meses de recrutamento consistente para seu cheque de comissão crescer bastante para produzir uma renda mensal razoável.
Seja cauteloso também com companhias que encorajam representantes a comprar grandes quantidades de produto no início. Isto é chamado de carregamento front-end (da fase inicial). A maioria das pessoas terá dificuldade de vender o produto a outros e ele termina juntando poeira em seu porão ou garagem.
Certifique-se de que verificou a política de restituição antes que assine. Tanto o Código de Ética DSA quanto muitas leis estaduais exigem que as companhias ofereçam não menos do que 90 por cento de restituição para produto devolvido em condição de revenda se ele tiver sido comprado dentro dos últimos doze meses. Companhias fraudulentas não oferecem isto ou não executam mesmo que o ofereçam.
Não fique intimidado. Você não iniciaria um novo trabalho sem se assegurar de que sabe o que lhe será pago. Seu plano é a planta para seu negócio. Compreendê-lo é essencial para o seu sucesso.
Eu recomendo que você escolha uma companhia bem conceituada (checar para ver se ela é um membro da Associação de Vendas Diretas é um bom lugar para começar) e tome a sua decisão baseado em sua paixão pelos produtos e missão. Se aqueles elementos estão corretos, o plano se encaixará para você.
Se os produtos e a missão não conseguem entrar no seu coração, então o plano será bastante para mantê-lo entusiasmado. O dinheiro é importante, mas é freqüentemente a única razão pela qual as pessoas estão no negócio.

Esquemas de Pirâmide

A despeito da vigilância dos promotores federais e estaduais, há um pequeno número de operações posando como legítimas companhias de network marketing que são realmente esquemas ilegais de pirâmide. Isto é o que você deveria saber sobre esses esquemas.
Qualquer fundamentalmente recompensa pessoas por recrutar, ao invés de vender mercadorias e serviços, é um esquema de pirâmide. Embora os esquemas de pirâmide sejam ilegais na maioria dos países do mundo, eles ainda aparecem subitamente de tempos em tempos.
Alguns são apresentados como “jogos” para pegar os imprudentes numa armadilha, tais como o jogo do aeroplano, que encoraja os participantes a vender assentos imaginários em um aeroplano imaginário. Uma vez que o seu aeroplano estivesse lotado, você arrecadava o dinheiro, enquanto todos aqueles que compraram assentos tentavam encher seu próprio avião. Isso parece absurdo, uma vez que não havia nenhum valor de qualquer tipo em termos de produtos ou serviços, mas funcionava porque as pessoas sucumbiam à ganância.
Moedas de ouro vendidas como itens de colecionadores e avaliadas acima de seu valor real era um outro esquema que apanhou muitas pessoas em armadilhas, tornando os criadores ricos, enquanto todos os outros participantes perderam seu dinheiro.
Por que as pessoas se permitem ser enganadas por tais esquemas? Porque eles oferecem altíssimas comissões e bônus freqüentemente baseados em quanto produto é comprado no nível de ingresso.
A maioria dos países é extremamente severa sobre estes esquemas fraudulentos de “enriqueça rapidamente”, pelos quais os inescrupulosos levam vantagem sobre os gananciosos, os preguiçosos, e os ingênuos. As agências de proteção ao consumidor, e a Associação de Vendas Diretas, observam e comunicam esses esquemas aos promotores estaduais e federais. E aqui está uma advertência: Não somente os perpetradores mas também os participantes podem ser e estão sendo processados por seu envolvimento em esquemas de pirâmide.
A linha de fundo: Se o negócio parece muito bom para ser verdade, ele provavelmente é. Não coloque sua credibilidade e reputação em operação enamorando-se por um esquema “enriqueça rapidamente” que mais provavelmente fará você e as pessoas que confiaram em você perder dinheiro.

FOLHA DE EXERCÍCIO QUATRO: TRABALHE O PLANO

1. Peça à pessoa que o recrutou para explicar o plano de compensação o mais simples possível. Você pode achar diagramas mais fáceis do que palavras, palavras e mais palavras (imagine o pesadelo que seria para você o seu manual de motorista sem alguns diagramas colocados estrategicamente).

2. Continue fazendo perguntas até você esteja satisfeito, que você entenda o conceito básico do plano. Você não necessita de um conhecimento enciclopédico, mas necessita de fato de um conhecimento operacional do documento que lhe diga como você será pago.

3. Se a pessoa que o recrutou está se esforçando para explicar o plano para sua satisfação e não é capaz de apresentar alguém que possa fazê-lo, ligue para sua linha de apoio do escritório corporativo para ajuda.

4. Leia o plano repetidas vezes até que você “o pegue”, especialmente à altura dos primeiros dois a três níveis. Enquanto você o lê completamente, faça uma lista de perguntas para reforçá-las com o seu escritório corporativo ou com seu upline (seu upline é a pessoa que o recrutou).

5. Pratique apresentando o plano a amigos e membros da família. Faça-o bem e você mesmo pode encontrar um novo recrutado ou dois do seu grupo de prática!

6. Represente graficamente os seus primeiros doze meses tomando essas decisões:

a.    Qual renda mensal que eu estarei ganhando em doze meses?
b.    Qual a posição que eu devo alcançar para atingir esta renda?
c.    O que devo fazer para alcançar esta posição?
d.    Quanto tempo eu devo investir para alcançar e manter esta posição, fatorando em uma zona de armazenamento temporário para os atrasos da “Lei de Murphy”?

7. Determine para si mesmo um alvo semanal de vendas pessoais e um alvo mensal de recrutamento pessoal baseado em onde você quer estar e quão rapidamente quer chegar lá. Até que tenha subido para o próximo nível, você pode somente fazer estimativa conjectural das vendas do seu grupo. Nem todos os recrutados duplicarão seus resultados. Muito dependerá de quão bom você é em achar recrutados de qualidade. Esta é a razão pela qual é melhor focar em atividade pessoal.

Esta é a grande “verdade”: as pessoas que desejam alçancar sucesso em sua organização de marketing multi-nivel, deveriam saber:

Robert Midletton escreveu um artigo em seu blog sobre o segredo do sucesso em marketing.

O ponto é o seguinte: todo mundo parece acreditar que o grande segredo do sucesso em marketing é ter uma poderosa mensagem de marketing.

A mensagem de marketing é realmente importante.

Pessoas trabalham no desenvolvimento de uma mensagem de marketing com a esperança de que, quando usá-la - verbalmente ou em forma impressa - a pessoa que ouvir ou ler essa mensagem será imediatamente estimulada em querer fazer negócio com elas.

Isso é uma grande ilusão.

Uma mensagem de marketing pode fazer apenas uma coisa - chamar a atenção e o interesse dos seus potenciais clientes a fim de que o verdadeiro processo de comercialização possa realmente iniciar.

Alguém pergunta o que você faz e você então usa sua mensagem de marketing para gerar um certo grau de atenção e interesse. Mas quando você percebe que eles não estão fazendo perguntas a você, o que você diria a seguir? 

Uma das respostas que é mais comum é que essa pessoa diz tudo sobre a sua empresa, na esperança de que algo aconteça. Então você expande em sua mensagem de marketing, conta histórias, e explica o processo do que você faz.

E no final da conversa, eles educadamente pedem-lhe o seu cartão, e você dá ansiosamente, na esperança de que eles irão te ligar. Você também pode pedir o seu cartão, mas quando você tenta fazer follow-up de chamada, nada acontece. Quer saber o que você fez errado?

Eu quero que você imagine um cenário semelhante. Alguém pergunta o que você faz e você usa novamente sua mensagem de marketing. Isso dá inicio a uma conversa, mas, em vez de continuar a falar sobre o seu negócio, você muda a mensagem e pergunta mais sobre essa pessoa e a sua situação (ou sobre os seus negócios).

Por exemplo, se ela tiver uma empresa, descobrir como funciona e aquilo que ela adora fazer. Você colocou todo o seu interesse e atenção sobre ela.Você aprende tanto quanto você puder sobre ela e seus negócios.

Quando você conduz a conversa do seu marketing assim, grandes coisas acontecem: primeiro, você aprende, se esta pessoa é realmente um prospect para você ou não. Segundo, você cria uma ligação com eles muito mais profunda do que se você estivesse o tempo todo falando sobre o seu negócio. E em terceiro lugar, aprendendo sobre eles em primeiro lugar, você abre a porta para eles aprenderem sobre você.

Se os seus clientes são empresas, o que eles realmente se preocupam é com a melhoria do estado dos seus negócios, ou de seu próprio emprego dentro dessas empresas. Se seus clientes são os consumidores, eles estão interessados em melhorar as suas vidas, se essas melhorias são cotidianas ou profunda mudança de vida.  A questão é ainda a mesma: não fale sobre você. 

Você já imaginou o segredo ?

É a habilidade mágica chamada OUVIR.  

O marketing é tão difícil para a maioria das pessoas porque elas simplesmente não ouvem. Elas estão focadas em comunicar sua mensagem, a sua agenda, suas histórias. E porque não funciona? Porque ninguém está a ouvi-lo!

Então como é que você obtém pessoas a ouvir você? Você ouve primeiro.

Esqueça você mesmo, seu negócio, a sua agenda, suas histórias. Eles não querem ouvi-lo, por isso não o incomode neste início da conversa. Vire a sua atenção na outra direção e realmente ouça os outros.

Então, o que ouvir tem a ver com o desenvolvimento da sua mensagem de marketing? Simples, se você passar mais tempo ouvindo, as pessoas vão te dizer o que interessa a elas. Elas irão lhe dizer sobre as suas questões, desafios e problemas. E então você prepara sua mensagen para falar acerca dessas preocupações.

Um desafio para você:

A próxima vez que você entrar em contato com uma pessoa e iniciar uma conversa, socialmente ou em um evento, ou mesmo se alguém ligar para você, faça o seguinte: Passe o tempo todo fazendo perguntas e ouvindo e absolutamente não fale nada sobre você ou seu negócio. Você pode ficar espantado com o que acontece.

Deixe seu comentário. Gostaria de ver algumas histórias reais de pessoas que conseguiram resultados com o seu negócio a partir do momento que começaram a ouvir mais do que falar.

De acordo com Seth Godin, você não está vendendo uma mercadoria, a menos que você queira.

Em um mundo globalizado, ampla disponibilidade de produtos e serviços é um fato da vida. Nos raros casos em que um ítem não está disponível a partir do Wal Mart ou outras grandes lojas, eu posso, provavelmente, comprar on line.  Então, como é que eu faço se eu não estou vendendo uma mercadoria?

De acordo com Godin, você precisa aumentar o seu valor. Se as pessoas não querem pagar é porque você não está entregando valor suficiente pelo dinheiro que você está cobrando.

Aha. Valor. Eu tenho que vender valor. Não é a coisa dentro da caixa que importa. É como eu entrego o que está dentro da caixa. É como eu trato as pessoas quando elas entram na minha loja, ou quando elas me chamam no telefone.

Valor é para mostrar ao cliente como usar o que está dentro da caixa. Trata-se de ir atrás quando existe um problema. Há um milhão de maneiras que podem agregar valor, e reduzir o preço do produto não é um deles.

Reduzir o preço do produto não agrega valor. De fato, reduzir o preço, diminui o valor. Eu não quero comprar o produto mais barato. Eu quero comprar o melhor produto e eu quero que você me ajude a justificar o preço. Se você fizer isso, você nunca vai vender uma mercadoria, a menos que você queira.

Pense nisso da próxima vez que um cliente gritar para você baixar o preço do seu produto.

A partir de Jim Connolly:

Quando eu comecei o meu primeiro emprego em vendas, há mais de 20 anos atrás, meu chefe me deu um conselho de vendas e marketing que tem me ajudado a gerar milhões de dólares no valor das vendas - e eu vou compartilhar com você agora mesmo!

 ”Para fazer vendas, você tem que pescar baleias!”

Eu perguntei ao meu ex-patrão o que seu comentário sobre pesca de baleias realmente significava. Ele explicou:

“Jim, se você vai pescar e capturar 10 peixinhos, você não vai encher um copo - mas se você capturar 10 baleias, você irá preencher metade da praia!”

Com essa explicação simples, ele me ensinou que a quantidade de tempo e esforço necessário para ganhar  $50,000 em vendas, não foi muito mais do que ganhar uma venda de $5000. Esta simples idéia explodiu totalmente  minha mente!

Eu logo percebi que se quisesse ter sucesso em vendas, eu precisava priorizar meus esforços e me concentrar nas vendas na qual eu pudesse entregar mais valor como um vendedor - porque é onde estão todas essas baleias!

Se você quiser melhorar drasticamente as suas vendas, certifique-se de que seu tempo e energia estão sendo investidos sabiamente - pesca de baleias e não peixinhos dourados!

Se você está pensando em duplicar o seu negócio em 2009, o grande lembrete é que para chegar aonde você deseja, você tem que mudar suas velhas táticas, focar nas pessoas certas, mas para que isso aconteça, você precisa assumir alguns riscos e fazer alguns grandes sacrifícios, entre eles, criar o hábito de ler livros, blogs e compartilhar suas experiências e resultados neste blog. Nós amamos comentários.

E pare de pescar peixinhos dourados!

HENRY FORD É CITADO COMO AFIRMANDO, “Se você pensa que pode, ou pensa que não pode, você está certo.” Ele estava certo.
Confiança é o combustível que impulsiona os profissionais especializados em network marketing. E você será tão forte ou tão fraco quanto acredita ser. Você necessita:

* Confiança em seu negócio
* Confiança na companhia com a qual escolheu associar-se
* Confiança nos produtos que você representa
* Mas, sobretudo . . . confiança em si mesmo

Quando você confia em si mesmo, liberta-se das expectativas e ações de outros e se equipa para lidar com as inevitáveis situações de vantagens e desvantagens de um normal crescimento de negócio.
A falta de confiança em si mesmo o retardará. Se você se livrar de suas dúvidas antes de iniciar, estará apto a se mover mais rápido e mais suavemente em direção às suas metas.
É fácil dizer, “Confie em si mesmo,” mas muitos de nós abrigamos sentimentos de dúvida ou insuficiência. Portanto, vamos pensar em como você adquiriu suas crenças em primeiro lugar.
As crenças foram muito provavelmente formadas quando você era jovem – de mensagens transmitidas a você por seus pais e outras pessoas de influência em sua vida, tais como seus pares e professores.
Nem todos nós tivemos a fortuna de crescer em um meio ambiente estimulante, rodeados por pessoas que sabiam da importância de construir a auto-estima. As pessoas que gostavam de nós podem ter transmitido as mensagens erradas provenientes de inexperiência, ou porque elas estavam espelhando suas próprias inseguranças.
Outros de nós, apesar de terem a vantagem de suporte afetivo, podem ter sido seletivos naquilo que escolheram ouvir ou lembrar. Por uma variedade de razões, talvez porque não éramos uma das crianças calmas na escola, começamos a atribuir rótulos negativos a nós mesmos. Antes que nós percebêssemos, esses rótulos fixaram-se rápido.
Sejam quais forem as suas experiências passadas, você pode passar uma esponja nelas e recomeçar sempre que desejar. Isto pode tomar tempo, mas cada passo é terreno que você ganhou do seu inimigo – falta de confiança em si mesmo e em seu direito de ter, e ser, o melhor.
Você pode começar por aceitar que a confiança vem de dentro, e assumindo a responsabilidade por seus sentimentos de força ou de insuficiência. Como um adulto, você é livre para formar as suas próprias crenças. O seu passado está no passado. Você agora está no controle de sua vida.
Noventa por cento de toda comunicação é auto-conversação. Tocar fitas negativas repetidas vezes dentro de sua mente apenas aprofundará a ranhura de negatividade em seu cérebro e sufocará sua capacidade de realizar suas metas. Você pode do mesmo jeito tocar umas positivas (você se constrangeria a ouvir música de má qualidade ou a um hospedeiro respondão cujas opiniões fizeram-no irar-se?)
Comece por anotar todas as suas grandes qualidades, sua afetividade, sua compaixão, sua visão, sua honestidade, sua inteligência, ou sua criatividade. Procure áreas onde você se distingue. Reflita sobre que pai amoroso, cônjuge, filho ou filha, ou amigo você é. Pense na determinação, foco, e energia que o trouxe a este ponto em sua vida e todas as coisas boas que você fez. Reflita sobre onde você começou e até que ponto progrediu em sua vida.
Filtre a crítica. Se for válida, agradeça à pessoa que lhe fez um favor (mesmo se isto não parecer no momento) e considere-o uma chance para crescer. Por exemplo, vamos supor que lhe disseram que você é muito preguiçoso para construir um negócio de network marketing bem-sucedido.  Mas espere. O problema pode não ser preguiça. Pessoas preguiçosas não iniciam seu próprio negócio ou estabelecem metas para mudar suas vidas. Pode simplesmente ser que você esteja oprimido com responsabilidades ou levando consigo problemas não-resolvidos que solapam sua energia. Nesse caso, dê um passo atrás, e decida o que é importante em sua vida, e o que você necessita para relaxar.
Você não é seus erros graves ou enganos sem importância. As únicas pessoas que fazem as coisas certo todo tempo são aquelas que não correm risco e nunca tentam algo novo. Você pode imaginar algo pior? Você merece uma vida completa, mais excitante do que essa, mesmo que isso signifique alguns tombos.
Lembre-se de que os julgamentos de outros serão obscurecidos por suas próprias personalidades e experiências. Você é você. Único e maravilhoso! Você pode ser qualquer coisa que queira ser, ter qualquer coisa que você quer ter, e viver a vida que você pensava que era feita somente de sonhos, se acredita em si mesmo.
Se você está entre pessoas que o fazem sentir-se inseguro, comece a afrouxar os vínculos com elas e busque em vez delas pessoas positivas, entusiásticas e incentivadoras.
Eleve a sua auto-estima com cada resposta positiva e elogio que você receba. Ao remover o mal e absorver o bem, você se tornará mais forte emocionalmente. Perdoe aqueles que o magoam, se tiveram ou não a intenção, e mude para melhor.
Nós gostamos de pessoas que gostam de nós, portanto seja atencioso com os sentimentos dos outros e interessado em suas vidas. Seja generoso com cumprimentos. Você sabe quão nocivas a negligência, indiferença e fofoca podem ser. Você tem que ter uma consciência limpa antes que possa conquistar verdadeira auto-estima.
Sobretudo, aprenda a separar fato de fantasia. Nós temos dois lados no nosso cérebro: o racional e o emocional. Nosso lado emocional é reativo e nos ajuda a responder prontamente a um risco potencial. Quando não há real ameaça, nós permitimos algumas vezes nosso lado emocional criar estresse desnecessário.
Nosso lado racional é proativo. Nós o usamos para tomar decisões e solucionar problemas baseados antes na razão que na emoção. Nós estamos usando o lado racional do nosso cérebro quando duvidamos das crenças que mantemos sobre nós mesmos. Aprenda a diferenciar entre os dois quando se encontrar sob pressão. Experimente colocar um intervalo entre o problema e a solução. O tempo é um grande elucidador.
Tome uma decisão consciente de ser tão generoso consigo mesmo quanto o é para os outros. Não desperdice tempo sentindo-se infeliz sem motivo nos erros passados e, em vez disso foque na pessoa que você se tornará. Apenas porque você não pôde fazer algo anteriormente, não significa que não possa fazê-lo agora. Diga a si mesmo, “Aquilo foi naquele tempo, isto é agora.” Você não pode prosseguir adiante se seus olhos estão fixos no espelho retrovisor.
Se você tem problemas pessoais genuínos para tratar, não se desespere.
Muito provavelmente, você ouviu que Michelangelo criou sua estátua perfeita de David de apenas um bloco de mármore. Mas você pode não saber que ele não começou com um mármore perfeito. Dois artistas tinham já descartado o bloco por causa de imperfeições que eles acreditavam os impediriam de realizar uma escultura de qualidade. Eu presumo que Michelangelo sabia o que nós deveríamos também saber: Não é com que você começa; é o que você faz do que você tem que faz a diferença.
Ninguém é perfeito. Foque em suas forças, e permita a si mesmo crescer enquanto constrói o seu negócio e a sua vida.
Identifique suas fraquezas e comece a trabalhar nelas. Pensamento negativo sem um plano específico para aperfeiçoamento é autodestrutivo e irrelevante. Essa é a razão por que o chamamos de pensamento malcheiroso!
A boa notícia é que eu conheci muito poucos profissionais especializados em network que não experimentaram incrível crescimento pessoal enquanto trabalhavam em relação a suas metas. O que importa é que você está querendo mudar para melhor. Precisa coragem para mudar a sua vida. A confiança virá quando você começar a ver resultados. Coragem primeiro, depois confiança.
Você precisará ser forte, porque é da natureza do network marketing que nós tenhamos que nos colocar continuamente na linha. A rejeição é concomitante com o território. Você não pode evitar repulsas ou enganos, mas, ao acreditar em si mesmo, você estará apto a superar bons e maus tempos.
Construir uma auto-estima saudável não é apenas a respeito de você. Sua confiança se infiltrará através de sua organização enquanto ela cresce. Ao trabalhar em sua autoconfiança, você está não somente ajudando a si mesmo, está desenvolvendo habilidades que o capacitarão a ajudar outros. Quanto mais força você tiver dentro de si, mais terá para dar e mais provavelmente deve construir uma organização de pessoas leais, comprometidas.

FOLHA DE EXERCÍCIO TRÊS: ACREDITE QUE VOCÊ PODE

1. Faça uma lista de suas qualidades positivas. Seja generoso em seu elogio, como seria se pessoas de quem você gosta muito lhe pedissem para dizer o que mais você admirava a respeito delas. Não pare até que tenha listado pelo menos dez qualidades. Se precisar de ajuda (nenhuma falsa modéstia é permitida), pergunte à família e amigos o que eles gostam, respeitam e admiram a seu respeito.

1 ___________________________________________________
2: ___________________________________________________
3: __________________________________________________
4: ___________________________________________________
5: ___________________________________________________
6: __________________________________________________
7: ___________________________________________________
8: __________________________________________________
9: ___________________________________________________
10: __________________________________________________

2. Considere como cada uma destas qualidades o ajudará a realizar suas metas, e escreva-as como declaração de fato. Por exemplo, “Minha determinação de ser bem-sucedido assegurará que eu farei vinte chamadas por dia não obstante outros compromissos que eu tenha.”

1: ___________________________________________________
2: ___________________________________________________
3: __________________________________________________
4: ___________________________________________________
5: ___________________________________________________
6: __________________________________________________
7: ___________________________________________________
8: __________________________________________________
9: ___________________________________________________
10: __________________________________________________

3. Liste quaisquer dúvidas pessoais remanescentes que possam limitar seu progresso (você pode pular este passo se for um dos poucos afortunados com abundância de autoconfiança). Se você necessita mais do que umas poucas linhas, está provavelmente condescendendo consigo mesmo em uma pequena festa de compaixão. Releia o capítulo antes que você passe para uma outra página.
1: ___________________________________________________
2: ___________________________________________________
3: __________________________________________________
4: ___________________________________________________

4. Desafie cada uma de suas dúvidas, usando respostas racionais em vez de emocionais. Pergunte:

“Esta crença é válida ou é pensamento malcheiroso?”
“Ela resiste a exame minucioso, ou eu a estou usando como uma desculpa conveniente?”

“É sobre minha personalidade, ou sobre um comportamento que eu possa mudar?”

5. Se você ainda tem alguns problemas em sua mente, é hora de testar se está apaixonado a respeito de suas metas ou apenas brincando com elas. Responda esta pergunta sinceramente (Se você não a responder está somente enganando a si mesmo):

“Estou preparado para sacrificar meus sonhos por percepções e enganos que têm lugar no passado ou quero deixá-los partir e mudar para melhor?”

6. Você está pronto para mudar para melhor e dar início às suas metas? Faça um compromisso de dedicar-se a comportamentos que o detêm. Por exemplo:

Eu me tornarei mais organizado por
____________________________________________________

Eu superarei minha timidez por
________________________________________________________

Eu perdoarei
____________________________________________________

Eu pararei
_____________________________________________________

Eu começarei
____________________________________________________

Eu me tornarei
____________________________________________________

7.  Releia todas as coisas bonitas que disse sobre si mesmo e recorde todas as coisas bonitas que outras pessoas disseram sobre você. Faça isto repetidas vezes, especialmente toda vez que sentir um sibilo de autodúvida

Estudos mostram que pelo menos 85 por cento da população mundial sofre de algum grau de falta de auto-estima. Apesar de alguns acreditarem que tais desafios são característicos dos membros pobres, menos educados, e menos sócio-economicamente privilegiados da sociedade, a verdade é que pessoas de todas as origens e em qualquer classe econômica podem enfrentar situações ou períodos mais prolongados de baixa auto-estima.
Os profissionais de network marketing parecem acompanhar essas estatísticas quando se trata de sofrer de deficiência de auto-estima em uma ou mais áreas de suas vidas.
Alguns penam com suas habilidades de comunicação, podem sentir-se socialmente desafiados, ou ter dificuldades em estabelecer relacionamentos próximos e íntimos. Outros experimentam baixa auto-estima a respeito da sua aparência ou de suas condições de saúde.
Muitos podem não estar se divertindo em suas vidas. Todas essas qualidades diminuem as chances de que eles alcançarão o nível de sucesso que desejam em seus negócios ou vidas pessoais.
Acredito que uma baixa auto-estima é a razão # 1 pela qual as pessoas falham em serem bem-sucedidas no marketing de rede. Assim como em qualquer tipo de ocupação relacionada a vendas, para chegar aos SIM’s deve-se estar disposto a encarar um número muito maior de NÃO’s.
Aqueles com falta de auto-estima têm uma tendência a encarar a rejeição de forma pessoal. Ao invés de abraçar a crença de que o marketing de rede simplesmente não é para qualquer um, eles interpretam mal as objeções de seus prospectos como se significassem que deve haver algo errado consigo próprios.
Muitos daqueles que não possuem auto-estima suficiente têm medo de serem invalidados, então eles não prospectam em números próximos ao que é necessário para alcançar o sucesso que desejam. Eles optam por fazer apenas o que é conveniente, ao invés de fazer o que os levará aos resultados que esperam obter. Eles escolhem “parecer bem” diante dos outros, e buscam a sua aprovação, ao invés de correrem o risco da rejeição.
Quando não conseguem encontrar sucesso imediato com um esforço mínimo e ineficaz, eles provavelmente usarão essa evidência que criaram para justificar sua decisão de desistir, dizendo “ninguém quer fazer esse negócio!”
Esses que não têm auto-estima suficiente não apenas tendem a evitar a consistência (propecção diária) e a persistência (acompanhamento rigoroso) necessárias para se obter sucesso com esse negócio, como também tendem a exibir qualidades como dúvida, timidez, pouca energia, falta de confiança, e pouco poder pessoal.
A sua auto-dúvida elimina o seu carisma e a sua atratividade como parceiro de negócios e como patrocinador. Eles fazem uma auto-sabotagem ao assumirem um nível de energia e ação que é tipicamente consistente com o insucesso.
Eles falham em dominar sua nova profissão através do mesmo compromisso educacional dispensado às profissões tradicionais. Eles terminam então por verificar que estavam certos com relação à sua expectativa de falha, e retornam à resignação que caracterizava suas vidas antes de serem apresentados à sua oportunidade de marketing de rede.
A resposta para escapar do círculo vicioso da falta de auto-estima, confiança diminuída, e a interminável e frustrante busca da plenitude está no processo de três passos que descrevo em detalhes no meu Livro da Auto-Estima.
O processo começa com a cura do nosso passado, de forma que ele não nos roube mais energia ou consuma nossa atenção. Uma vez que os fantasmas do passado estão eliminados, podemos então voltar nossa atenção para uma análise apropriada do nosso presente.
Podemos identificar o que está funcionando nas nossas vidas e o que está faltando para ajudar-nos a viver, por opção, uma vida sem angústias, uma vida que honre nossos valores mais importantes e nos inspire a viver com paixão.
O marketing de rede nos oferece o ambiente perfeito para crescer e alcançar nosso mais alto potencial. Oferece-nos a habilidade de criar uma visão entusiasmante para nossas vidas, desenhar um plano de ação para alcançar a liberdade pessoal e financeira necessária para concretizar essa visão, e crescer no nosso amor por nós mesmos e pelos outros ao longo desse caminho.
Ele pode nos prover de uma varinha mágica que nos permite sermos o melhor de nós mesmos e ser, fazer e ter tudo que sonhamos ser possível. Podemos pegar essa varinha mágica, que é de nosso direito desde que nascemos, passá-la sobre nossas vidas, e criar nosso futuro da maneira que queiramos.
Nós podemos optar por fazer isso de uma maneira que nos entusiasme, enquanto nos livramos desse estado deprimente de baixa auto-estima, resignação insalubre e auto-piedade que em nada nos ajuda. Enquanto construímos nossas dinastias no marketing de rede, podemos viver com a intenção de honrar essa magnificência que nos foi dada por Deus, e levar vidas felizes e plenas, que contribuem completamente com outros, enquanto compartilhamos nossos presentes com o mundo.

AGORA É HORA DE CONVERTER SEUS SONHOS EM METAS. Sonhar incita nossa imaginação e acende nossa paixão, mas metas são destinos tangíveis que nós determinamos antes de partirmos para a nossa jornada. Saber para o que você está trabalhando focará suas energias na direção certa e o manterá na rota certa.
O propósito de uma meta é levá-lo de onde você está para onde quer estar. Portanto, as metas têm que ser realistas. Isso não significa esquecer seus sonhos, mas antes estabelecer progressivas metas, ou marcos miliários, que o levarão em direção a elas, um passo de cada vez. Eu recomendo que você estabeleça suas metas um ano à frente. Haverá tempo para focar sobre novas metas, uma vez que você complete com êxito essas primeiras.
Não importa quão impaciente você esteja para começar a trabalhar, saiba que um dos mais comuns equívocos cometidos por empreendedores e pessoas de negócios corporativos igualmente é serem impacientes. O tempo que você gasta identificando suas prioridades nunca é desperdiçado. Ter a disciplina de clarificar suas metas é uma das chaves do sucesso.
Use estas sete ações para estabelecer suas metas para os próximos doze meses:
1. Defina cada meta como um destino mensurável, com um prazo final específico. Por exemplo: “Até 30 de junho do próximo ano, eu ganharei $5.000 dólares por mês”, ou “Até 30 de junho do próximo ano eu terei $20.000 dólares economizados para minha primeira propriedade de investimento.”
2. Classifique cada meta em uma escala de prioridade de 1 (baixa) a 5 (alta) perguntando a si mesmo, “Quão importante é esta meta para meu maior sonho?” Certifique-se de que estas são suas metas, não metas estabelecidas para agradar ou impressionar alguém mais. Esta é sua vida, e você não seria feliz vivendo o sonho de alguma outra pessoa.
3. Escolha somente as metas que você classificou como as mais importantes. Reconsidere alguma meta que você classificou abaixo de 3, perguntando, “É isto o que realmente desejo?”
4. Certifique-se de que você não tenha incluído uma rota de fuga (“Eu farei todo o possível por seis meses . . .”), de que não tenha envolvido outros que não compartilham a sua paixão (“Se meu parceiro (minha parceira) concordar em cuidar mais do bebê, eu . . .”, e de que você possa concluir cada meta com êxito sem restrições (“Se meu chefe concordar em reduzir minhas horas . . .”)
5. Uma meta é um compromisso. Ela somente tem valor se você prometer que, dentro da ordem de tempo que estabeleceu, a terá concluído com êxito. Seja específico. Quanto menos ambígua, confusa, ou sem delimitação seja sua meta, tanto melhor. Certifique-se de que você pode responder duas perguntas-chaves sobre cada meta:
a. “O que irá mudar?”
b. “Quando a mudança estará completa?”

6.  Verifique se suas metas são compatíveis. Pergunte a si mesmo, “Posso concluir com êxito cada uma de minhas metas no tempo que eu tenho?” Se não, faça uma escolha imediata sobre o que mais importa. Quanto mais metas você estabelece, tanto menos provavelmente concluirá com êxito alguma delas. Por exemplo, se você é um pouquinho preguiçoso, e uma de suas metas é correr uma maratona enquanto a outra é dobrar sua renda em um ano, deveria estar vendo uma bandeira vermelha, e não uma quadriculada. Ambas as metas exigirão franca dedicação. É melhor escolher uma e amenizar a outra. Por exemplo, faça da meta de negócios sua prioridade máxima, e adie a maratona, aprimorando aquela meta no sentido de construir sua boa forma até que esteja apto a correr cinco milhas três vezes por semana.
7.  Considere suas metas para suas atuais circunstâncias. Verifique se você não levou a si mesmo falhar com metas excessivamente ambiciosas, se você já está altamente comprometido. Por exemplo, se você está ocupado formando uma nova família, poderia iniciar trabalhando com respeito a seu sonho de uma casa livre de hipoteca reduzindo sua hipoteca até 20% ou liquidando seus cartões de crédito.
Pergunte a si mesmo, “Minhas metas são realistas em minha situação atual?” Se você ajusta a sua mira muito alto, ficará facilmente desiludido. Sucesso é um grande motivador. É melhor definir metas modestas e conquistá-las do que estender-se além dos limites de sua capacidade e falhar. Conforme as suas circunstâncias mudem, assim as suas metas podem mudar. À medida que conquiste cada meta, estabeleça a sua próxima até que, passo a passo, se ache entrando no seu sonho.

FOLHA DE EXERCÍCIO DOIS: AJUSTE A SUA MIRA

1. Escreva as suas metas, dando a cada meta uma data de conclusão. Liste tantas quantas desejar. Quando tiver terminado, reveja cada meta e as avalie de acordo com a importância que ela tem para você (1 = mais alta prioridade; 5 = mais baixa prioridade)

Eu quero:
_______________________________________________________
Até:_______________Avaliação:__________________________

Eu quero:
_______________________________________________________
Até:_______________Avaliação:__________________________

Eu quero:
_______________________________________________________
Até:_______________Avaliação:__________________________

Eu quero:
_______________________________________________________
Até:_______________Avaliação:__________________________

Eu quero:
_______________________________________________________
Até:_______________Avaliação:__________________________

2. Reajuste suas metas em ordem de prioridade:
1._________________________________________________
2.________________________________________________
3.________________________________________________
4._________________________________________________
5.________________________________________________
6.________________________________________________

3. Avalie suas metas por meio dos controles de realidade esboçados nas ações 3 a 7 nas páginas 11 e 12.

4. Reescreva suas duas metas principais:

Minha meta mais importante é:
_____________________________________________________

Meu último prazo para completar esta meta é:
____________________________________________________
Minha segunda meta mais importante é:
_____________________________________________________

Meu último prazo para completar esta meta é:
_____________________________________________________

5.  Refresque a consciência com relação às suas metas com fotos, tais como uma foto da escola que seus filhos freqüentarão, a casa de sonho que você construirá, o carro que você comprará, o destino de suas férias perfeitas, a criança que você apadrinhará.

6.  Imprima cinco cópias de suas metas principais. Espalhe-as ao seu redor – no espelho do seu banheiro, no painel do seu carro, do lado de dentro da capa de rosto do seu planejador, próximo ao seu computador, perto do telefone, ou na porta do seu refrigerador; em outras palavras, qualquer lugar onde você tende a passar muito do seu tempo.

7. Dê uma olhada diária em suas metas, tantas vezes quantas possível, sempre se colocando na descrição. Veja-se viajando para se encontrar com a sua criança, sentando-se no banco do motorista do carro com suas mãos no volante; deitar-se de costas numa cadeira reclinável em um local de veraneio praiano enquanto observa suas crianças divertirem-se na piscina; ou sentindo o orgulho brotar de você enquanto acompanha a colação de grau de seu filho (sua filha).

IMAGINE QUE LHE FORAM CONCEDIDOS TRÊS DESEJOS.  O que você desejaria?

• Mais emoção? Mais aventura? Mais liberdade?
• Mais dinheiro? Mais tempo?
• Mais divertimento?

O único limite para o que nós podemos realizar na vida é o limite de nossa imaginação. Todo empreendedor – desde o cientista que realiza um avanço médico que salva milhões de vidas, ao esportista que supera todas as probabilidades para quebrar um recorde mundial – começou com um sonho.

Imagine os primeiros colonos a desembarcar no solo americano não sabendo quase nada sobre o que eles encontrariam aqui, mas com os corações explodindo de sonhos de um futuro melhor.

Imagine a primeira pessoa a contemplar o céu noturno e a sonhar desembarcando na lua.  À época pode ter parecido além do impossível. Mas aconteceu porque alguém ousou sonhar.

Vida não é definitivamente seguir um caminho que outros traçam para nós. Vida é marcar novas trilhas para realizar a vida que nós escolhemos.

Sonhar nos liberta de nossas dúvidas, nosso ceticismo, de nossos preconceitos, de nossas experiências passadas, e das expectativas de outros, para revelar a verdade do que nós queremos na vida. Nossa capacidade de realizar não tem limite, se nós ousarmos sonhar grandes sonhos.

Tire um tempo para considerar o que o fará, e aqueles que você ama, verdadeiramente felizes. Faça seis perguntas simples:

1. O que eu quero ser?
2. O que eu quero fazer?
3. O que eu quero dar?
4. O que eu quero ter?
5. Como eu quero passar o meu tempo?
6. Com quem eu quero passar o meu tempo?

Quando você sabe a resposta para estas perguntas, ganha impressionante poder sobre seu futuro. Por mais que você demore a decidir como quer viver sua vida, será um tempo bem gasto, porque quando souber o que lhe importa mais, você moverá montanhas para fazê-lo acontecer. Sonhos sem brilho nunca inspiraram grandes feitos ou façanhas surpreendentes.

Pense em como nós respondemos a eventos que tocam o nosso coração. Pense em como nós recobramos as nossas forças em apoio de nossas causas. Pense em como você faria tudo o que fosse preciso para defender sua família e as pessoas que você ama. Quanto mais paixão você tiver, mais energia gerará para fazer seus sonhos se realizarem.

Muitas pessoas vivem em um mundo monótono de preto e branco. Muitos permitem que a dúvida de si mesmo e a incerteza anulem seus sonhos. Não você. Pense vívidamente. Cor vibrante.

Se você sonha em enviar suas crianças para as melhores escolas, imagine-as caminhando através dos portões e assistindo aulas. Imagine seu orgulho quando elas se graduarem entre seus pares.

Se você sonha com um carro novo, imagine a cor da pintura, o som do motor, o cheiro dos assentos novos de couro. Visualize as viagens que você fará e as aventuras que você desfrutará.

Se você sonha em ajudar outros, idealize a diferença que você fará em suas vidas.

Se seu sonho é uma nova casa, imagine-se caminhando através de cada dependência. Deixe os seus pés descalços deslizarem sobre os pisos de madeira e afundarem no carpete macio. Imagine a sombra das paredes. Sinta a textura da mobília. Pasme diante da paisagem das janelas.

Se você sonha em viajar pelo mundo, pense nos locais interessantes de conhecer, sons, e sabores que provará ao longo do caminho.

Esta não é a hora para se deter. Libere sua imaginação e deixe-a voar bem alto.

* * * * * *
Se você escolheu o network marketing como o seu veículo para realizar seus sonhos, escolheu bem.

Você terá uma incrível jornada enquanto navega em direção ao futuro que sonhou. Quase que certamente, você encontrará obstáculos enquanto progride em direção aonde deseja, e merece, estar. Este, afinal, é o Planeta Realidade. Saber a razão pela qual você está fazendo o que está fazendo é mais importante do que saber o modo de fazer quando você é testado. Quando você sabe para o que está trabalhando, não importa o que aconteça ao longo do caminho, sua paixão o impulsionará avante.

“Algumas pessoas vêem as coisas como elas são e dizem, “Por quê?”
Eu sonho coisas que nunca aconteceram e digo, “Por que não?”

George Bernard Shaw

FOLHA DE EXERCÍCIO UM: OUSE SONHAR

Invoque o seu gênio pessoal e conceda a si mesmo três desejos. Traga-os à vida com tanto detalhe quanto possa imaginar.

Meu primeiro sonho é: ___________________________________________

Meu segundo sonho é: ___________________________________________

Meu terceiro sonho é: ____________________________________________

A quem ela se aplica?

Você arruma um trabalho de vendas só por comissão, monta um negócio ou se envolve com Marketing de Redes. Você conta a alguns de seus amigos sobre isso e eles dizem “Você está louco!”. Depois você conta para seu melhor amigo e ele diz “Você está louco!” Daí você conta para sua mãe e ela diz “Você está louco!” Então você desiste. Esta é a regra dos “3 vezes você está louco!”. A maioria das pessoas não consegue passar nesse teste. Você consegue?

Você encontrou um trabalho novo ou está trabalhando por conta própria, ou se envovlveu em uma ou mais dessas 2,5 razões:

1. Você realmente gostou disso e achou que seria algo divertido de fazer.
2. A oportunidade era fantástica e você achou que poderia fazer (ganhar) dinheiro ou adquirir a experiência de que precisava.
2,5. Você achou que isso o deixaria mais próximo de alcançar seus sonhos.

As pessoas que lhe dizem que você está louco são conhecidas como “babacas”. A função deles é fazer você se sentir estúpido, inadequado ou incapaz de fazer bons julgamentos. Babacas são pessoas que se deve evitar!

Estes são alguns sinais de alerta de que uma pessoa está sendo babaca com você:

• Eles lhe dizem para arrumar um trabalho de verdade.
• Eles compartilham exemplos de fracassos.
• Eles ridicularizam seu julgamento.
• Eles zombam do que você almeja como resultado.
• Eles dizem que você, com certeza, vai perder seu dinheiro e fracassar.

Em resumo, eles mexem com sua atitude e com sua autoconfiança e questionam seu julgamento.

Ai! Que saco ouvir esse tipo de coisa! Por que eles não podem simplesmente encorajar você? Ou apoiá-lo? Ou perguntar se podem ajudar você a ter sucesso? Ou dizem apenas “É isso aí, vai em frente!”. Por que eles ficam dizendo “Você está louco!”. Por que as pessoas põem você para baixo em vez de pôr para cima?

As principais razões por que os outros são babacas com você é que eles têm:

• Auto-imagem limitada.
• Baixa auto-estima.
• Uma impressão não muito boa sobre você.
• Inveja de você.
• Uma reação ambiental (já que o ambiente deles é deplorável).
• Uma reação de atitude (já que a deles é deplorável).
  Uma reação de ignorância (já que eles são estúpidos).

REALIDADE: A atitude é deplorável e basicamente cínica. Eles são incapazes de enrolar porque preferem ver você como um fracassado (assim como eles).

Portanto, a primeira coisa que você deve pensar quando alguém faz isso tão “benevolentemente” com você é: “Fica frio! Eu não sou eles”.

Tudo bem, eles são babacas. O que você faz a respeito? Como você lida com isso? Qual é o primeiro passo para digeri-los?

Esta é uma dica com uma palavra: OBSERVE!

• OBSERVE O CARRO DELES.
• OBSERVE A CARREIRA DELES.
• OBSERVE A ATITUDE DELES.
• OBSERVE O SUCESSO DELES.
• OBSERVE O ESTILO DE VIDA DELES.
• OBSERVE A FELICIDADE DELES.

Se você não trocaria de lugar com eles, quem é o louco?

Mas essa não é a solução. É somente um modo de entender como mudar sua percepção da situação.

Estes são 5,5 “eliminadores de babacas”:

1. Sua primeira inclinação é revidar. Não se rebaixe ao nível deles. Seja superior.

2. Afaste-se com palavras positivas. Diga “Talvez você esteja certo. Vou manter você informado sobre meu progresso. Falando nisso, se começar a dar certo, quando você quer que eu lhe dê uma chance de se envolver?”.

3. Fique frio e lidere com exemplos. Se você disser para as pessoas o que vai fazer, fale com convicção.

4. Mude seu ambiente. Encontre lugares onde o sucesso está acontecendo e invista seu tempo lá.

5. Mude suas associações. Ande com pessoas bem-sucedidas. Pessoas que inspiram e informam você. Pessoas que podem instruí-lo e encorajá-lo. Encontre modelos, não obstáculos.

5,5. Não fale sobre o que você vai fazer. Simplesmente faça. Muitas pessoas se gabam do que vão fazer, em vez do que já fizeram. Se você ama o que escolheu, então trabalhe nisso com paixão. Quando começar a ter sucesso, não precisará contar para ninguém. Todos o estarão observando.

Viu? A única solução para calar a boca dessas pessoas e despachá-las é seu próprio sucesso. E mesmo depois que você for bem-sucedido, cuidado com os eternos babacas.

O sinal dos eternos babacas é que eles dirão (mesmo quando você tiver atingido o sucesso): “Não vai durar”. Patéticos, não é? A verdadeira solução é faça para você mesmo, não para eles. Eles não importam.

Alguma vez você já estudou a relação de tempo que você gasta respondendo um email (enviado com permissão) e o tempo que você passa preparando folhetos e cartas de vendas?

Seth Godin oferece conselhos sobre as diferenças funcionais entre várias ferramentas de marketing.

A função do direct mail é enviar uma carta e então você começa uma venda (ou então não).

Os folhetos raramente levam à uma venda. Eles levam a uma chamada de venda. 

O e-mail (enviado com permissão) tem uma função diferente. A sua missão consiste em obter uma resposta. Para mover uma conversa em frente, para ajudá-lo a aprender um pouco sobre a pessoa que você está interagindo.

Se você está interpretando o email da mesma maneira que as cartas e os folhetos, você está perdendo tempo e esforço.

Seth Godin sabia, 15 anos atrás, sobre a internet,  mais do que a maioria das pessoas, mas ao invés de construir uma empresa de internet, ele decidiu passar um ano escrevendo um livro. Ele então mandou produzir camisetas para promover o livro de 500 páginas. A camiseta lhe custou pelo menos um bilhão de dólares. 

Ele presumiu que o mundo permaneceria estático, então passou a se preocupar com sua agenda (escrever o livro) e seus ativos disponíveis (equipes, marcas).

Então ele terminou com uma camiseta.

Moral da história: pessoas fazem muitas suposições.  Não presuma, faça primeiro uma investigação.  

Se você não descobrir como anular sua agenda, seus ativos e seus pressupostos, você possivelmente não pode crescer. Você dorme. Você perde.

Em negócios e investimentos, vi muita gente perder, e perder muito dinheiro, por não saber que havia partido de certos pressupostos. Seus pressupostos inconscientes podem lhe custar muito caro.

Não se pode questionar um pressuposto que se ignora.