O Comunicador Profissional

1-    Entendendo a fonte da atração pesssoal
O titulo deste livro Recrutamento por magnetismo como atrair  novos e distribuidores e clientes sem fim pra você.
Primeiro deixe me dizer este método e real e inteiramente possivel . O que você esta pra descobrir tem sido usado no mundo real de negócios por centenas de anos mas nunca [...]

A partir de Jim Connolly:
Quando eu comecei o meu primeiro emprego em vendas, há mais de 20 anos atrás, meu chefe me deu um conselho de vendas e marketing que tem me ajudado a gerar milhões de dólares no valor das vendas - e eu vou compartilhar com você agora mesmo!

 ”Para fazer vendas, você tem que [...]

Eu sou um leitor frequente de Seth Godin e ele tem um post brilhante que eu achei importante compartilhar com os nossos leitores.  Ele fala sobre sucesso, zona de conforto e estagnação.
Ele descreve muito bem o problema do Local Max, o ponto em que você fica preso e não consegue ver o crescimento do seu negócio.
Eu tenho visto este problema [...]

Você quer saber uma ótima maneira de transformar um prospect frio em um empresário?
Demora menos de um minuto, e é tão fácil.
Pergunte ao seu prospect:
    1. Anote três coisas que você gosta de fazer.
    2. Em seguida, anote quanto tempo você gasta fazendo cada uma delas.
    3. Pergunte ao prospect: “Quem está no controle do [...]

Tim Sales postou em seu blog uma questão importante sobre marketing multi-nível.  Eu devo promover o produto ou o negócio - ou ambos ao mesmo tempo?  Uma das primeiras decisões que você precisa fazer antes de chamar o prospect é saber se você está ligando para promover o produto ou o negócio.
Eu [...]

A definição de “legal” é “Autorizado ou baseado em Lei”.

Sim MMN é LEGAL! (E MMN não é uma fraude)

QUALIFICAÇÃO
A segunda parte da fórmula de recrutar/vender é a qualificação.
A definição de qualificação é afirmar capacidade e vontade. O propósito de qualificar é descobrir o que o prospecto precisa, quer ou não quer.
Aqui estão os termos para ele se qualificar ou não para ser convidado para conhecer seu negócio.
O motivo “não querer” está incluso por [...]

Pessoas se associam a empresas de MLM (MMN) por muitas razões diferentes: Aqui você tem uma lista parcial

Nos meus primeiros dois anos trabalhando com marketing de rede eu passei muito tempo fazendo acompanhamento. Não com as pessoas que ainda não tinham se cadastrado, mas com as pessoas cadastradas.
No momento em que as pessoas se cadastram, elas parecem motivadas, prontas para começar. Elas fazem os pedidos, compram os produtos e então algo acontece.
Dentro de [...]

Rememorando os 8 passos da qualificação:

1 - Contato
2 - Quebrar Gelo
3 - Qualificação
4 - Convite
5 - Fechamento para Ação
6 - Apresentação
7 - Acompanhamento
8- Como Manejar Perguntas e Objeções

Após quebrar o gelo, (http://www.ocomunicadorprofissional.com.br/quebrar-o-gelo/), uma forma rápida e inusitada de qualificar, que vai surpreender o prospecto, pode ser:
— Você é “casado” com o seu emprego ou tem [...]

Pergunta: Por que nossos prospectos não vêem o que nós vemos?
 
Resposta: Por causa do que dizemos e fazemos.
 
Por exemplo, quando dizemos “liberdade financeira” – nossos prospectos pensam que um vendedor de seguros está chegando.
 
Quando dizemos “liberdade de tempo” – nossos prospectos pensam que estamos contando uma mentira por que ninguém mais tem tempo livre [...]

Devemos ter em mente sempre este princípio: o de melhorar a vida das pessoas, atráves dos nossos produtos e da nossa oportunidade, com processos simples, treinamentos e repetição.

Porque tentar ver seu futuro em uma bola de cristal enquanto você pode vê-lo num aquário?
 
Toda semana, algum restaurante tenta atrair clientes para seu estabelecimento oferecendo um sorteio de um almoço grátis. E as pessoas jogam hipnotizadas seus cartões de visita no aquário esperando ganhar o tal almoço.

Depois do grande prêmio do sorteio todos [...]

Como usar esta apresentação?
Primeira coisa você tem que entender  são os 8 passos da qualificação, você pode aprender isso nos posts anteriores ou participando das reuniões virtuais ou presenciais, ministradas pelo Henrique.
Lembrando, funciona assim:
1 - Contato
2 - Quebrar Gelo
3 - Qualificação
4 - Convite
5 - Fechamento para Ação
6 - Apresentação (aqui entra o PVS Virtual)
7 - Acompanhamento
8- [...]

Vamos começar com algumas definições para ter certeza que estamos falando a mesma língua. A definição para a palavra lidar, significa, administrar com efetividade. Mais especificamente, nós não simplesmente respondemos sua pergunta ou objeção, nós levamos nosso prospecto além de suas objeções.
A definição de pergunta é, claro, algo que alguém pergunta.
A definição de objeção é [...]

QUEBRAR O GELO
A primeira parte da fórmula de convidar é quebrar o gelo/cumprimentar/saudar.
A definição de quebrar o gelo/cumprimentar/saudar é expressão educada verbal ou não usada quando você encontra alguém.
A expressão verbal é bem simples, mas o que seria uma expressão não verbal? Um aperto de mão, um grande sorriso, uma mão no ombro, eu posso [...]

Esses scripts funcionam. A qualidade de acerto vai depender da sua postura, tom e profissionalismo. Por favor entenda o propósito dos scripts

Como usar esses scripts
Primeiro você imita, depois cria

Eu pessoalmente não cresci num ambiente de negócios então precisei aprender tudo inclusive o vocabulário de negócios. Eu me interessava pelo o que as pessoas de negócio [...]

Qual oferta é a mais difícil de vender? E qual oferta vai fazer os prospectos baterem na sua porta prontos para começarem a trabalhar?
A. Computador à venda. Só R$ 500,00.
B. Computador à venda. Só R$5 00,00. Incluindo dois dias de treino para uso.
A. Escavadora à venda. Só R$ 25.000,00.
B. Escavadora à venda. Só R$ [...]

Nosso colega Vagner Engracia da Equipe Mundial aqui de Campinas usando o PVS e o site do capacite-se.com.br recrutou 10 Distribuidores nos últimos 30 dias. Como ele fez isso?
Ele criou um método bastante original e barato para gerar os prospectos!
A seqüência do trabalho é a seguinte:
1. Adicione e-mails no seu MSN.
A fonte dos e-mails pode [...]