Alguma vez você já estudou a relação de tempo que você gasta respondendo um email (enviado com permissão) e o tempo que você passa preparando folhetos e cartas de vendas?
Seth Godin oferece conselhos sobre as diferenças funcionais entre várias ferramentas de marketing.
A função do direct mail é enviar uma carta e então você começa uma venda (ou então não).
Os folhetos raramente levam à uma venda. Eles levam a uma chamada de venda.
O e-mail (enviado com permissão) tem uma função diferente. A sua missão consiste em obter uma resposta. Para mover uma conversa em frente, para ajudá-lo a aprender um pouco sobre a pessoa que você está interagindo.
Se você está interpretando o email da mesma maneira que as cartas e os folhetos, você está perdendo tempo e esforço.