O Comunicador Profissional

Eu sou um leitor frequente de Seth Godin e ele tem um post brilhante que eu achei importante compartilhar com os nossos leitores.  Ele fala sobre sucesso, zona de conforto e estagnação.

Ele descreve muito bem o problema do Local Max, o ponto em que você fica preso e não consegue ver o crescimento do seu negócio.

Eu tenho visto este problema com bastante frequência em várias organizações MLM. Todo mundo inicia o negócio no mesmo ponto. Então você tenta algo. Se funcionar, você acaba no ponto A .

A é o ponto em que você vê os resultados e com uma estratégia correta e trabalho duro, você alcança o primeiro nível no plano de marketing (World Team).

Claro que isso não é suficiente. Então você faz mais, empurra, otimiza e aprimora seu negócio até chegar no Local Max. O Local Max é o local onde seus esforços realmente valeram a pena. Local Max = Global Expansion Team (GET).

Então você se esforça mais e acaba no ponto B. O ponto B é uma chatice. Ponto B é o retrocesso. O ponto B é onde o resultado de um maior esforço de encontro com a sua estratégia não faz você obter um retorno e melhores resultados. Então você recua. Você volta para seu Local Max.

E é ai que a maioria das pessoas ficam. A maioria das pessoas ficam presas no Local Max porque mudar de estratégia em qualquer direção conduz a resultados mais pobres.

Local Max não é realmente grande quando você percebe que o Big Max não está particularmente longe. Big Max = President Team.

O problema é que para chegar ao Big Max, você precisa passar pelo escalão C, que é horrível e é um lugar assustador.

O ponto C é o ponto do desconforto, onde as grandes dificuldades são criadas, onde a coragem e a auto-determinação se tornam essenciais para fazer um pouso escalável no novo território do Big Max.

Na raiz de tudo isso está a grande verdade que, para as organizações alcançarem novos níveis de sucesso elas precisam mudar a estratégia. Quando elas ajustam o que estão fazendo (recrutar mais pessoas, melhorar o desempenho da equipe, novos treinamentos) irá conduzir inicialmente (provavelmente) a baixar vendas ou atendimento (leia declínio). A tentação será recuar para aquilo que é familiar e menos doloroso.

Quando você está passando por dificuldades, existe permanentemente uma outra face. Também significa que não há nenhuma maneira fácil: se você quiser fazer alguma coisa útil, você deve esperar ter problemas quando você estiver em busca do seu objetivo. Você pode até dizer que se você não estiver enfrentando problemas, então você não está se esforçando o suficiente.

Mas a grande questão do BIG MAX é que sem as dores crescentes associadas a uma mudança de estratégia não vai haver nenhum avanço para o próximo nível.

Se o mercado está mudando, esta idéia é muito importante para entender. E a única maneira de chegar até o Big Max é ir até a dor (sim, é doloroso) do ponto C.