QUANDO VOCÊ ASSINOU O CONTRATO DE DISTRIBUIÇÃO INDEPENDENTE para começar seu próprio negócio, provavelmente ouviu, “Você está no negócio para si mesmo, mas não por si mesmo.” Isso resume muito bem o que o network marketing quer fazer.
Embora você seja 100% responsável pelos seus resultados, você escolheu uma corporação para ser sua parceira de negócio. Seja qual for seu motivo – você se apaixonou pelo produto, você gostou do plano, ou alguém lhe ofereceu uma grande oportunidade – você está agora em uma poderosa parceria.
Ao contrário da maioria dos autônomos que se esforçam para construir seu negócio com capital emprestado e alto custo indireto, você tem agora uma parceira com enormes recursos todos à sua disposição. Você está efetivamente gerindo um pequeno negócio com todos os recursos de um grande negócio. Maximize sua vantagem tirando o máximo proveito de tudo o que lhe está disponível. Você paga somente pelos recursos de que necessita, portanto, não há desperdício.
Seu futuro e o de sua corporação associada estão ligados. Quanto mais bem-sucedido você seja, tanto mais bem-sucedida a corporação será. A corporação quer que você seja bem-sucedido.
É importante que ambos os lados estabeleçam e mantenham uma boa relação baseada em compreensão mútua, confiança, respeito e lealdade.
Cada corporação é única, com sua própria cultura, produtos, plano, histórico, e exemplo a ser seguido – todas elas são provas vivas de que o sistema funciona. A partir do primeiro dia, você tem acesso a este suprimento de recursos. Agarre essa vantagem.
Você pode não gostar de tudo o que sua corporação associada faz. Lembre-se de que a corporação é uma parceira com um diversificado número de distribuidores, cada um com diferentes metas e circunstâncias. É impraticável esperar que tudo se ajuste às suas necessidades específicas.
Tal como em qualquer negócio, erros podem ser cometidos de vez em quando. Esses não são deliberados (é provável que você cometerá alguns também). Tenha fé em sua escolha de companhia. Lapsos são frustrantes, mas eles não são o fim do mundo, a menos que você opte por julgá-los desta forma.
Por exemplo, um produto popular cujo pedido de repente acontece voltar é um inconveniente, mas é também uma oportunidade de apregoar a demanda elevada pelo produto para seus clientes e recomendar-lhes manter um pedido extra à mão, ou a pedirem mais cedo durante promoções (quando produtos populares são promovidos, as vendas freqüentemente excedem as previsões da companhia).
Cultive um bom relacionamento com a pessoa que o recrutou (seu patrocinador) e as pessoas mais acima da linha que a recrutaram (sua upline). Todas elas têm uma riqueza de conhecimento e experiência para compartilhar com você através de treinamento e aconselhamento. Elas querem que você seja bem-sucedido – quanto mais bem-sucedido você for, mais bem-sucedidas elas serão. Ao aprender a aceitar as diferenças e evitar julgamentos você nutrirá grandes relacionamentos com uma miríade de personalidades.
Sobretudo, não reinvente a roda. Adote o sistema de sua sociedade corporativa. Ele funcionou para outros antes de você. Aprenda-o, siga-o e duplique-o pelo exemplo e através de treinamento.
Não desperdice tempo criando seus próprios recursos. Você tem um staff talentoso para fazer isso para você em seu escritório corporativo – gratuito!
Quanto mais tempo você passe na linha de frente de seu negócio, colocando no mercado seu produto e sua oportunidade de negócio pessoa a pessoa, face a face, por telefone, e por e-mail, tanto mais rápido você progredirá através das posições. Tempo gasto em atividades que não conduzem ao recrutamento, anotando entrevistas, ou vendendo produto é tempo perdido.
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Por mais ambiciosas que sejam suas metas, seu negócio será construído de uma pessoa por vez, através de recrutados diretos e indiretos. Como eu já expliquei, a chave do sucesso é a duplicação. Se você decide fazer coisas diferentemente da norma, complicará o negócio e confundirá as pessoas que recrutar. Imagine o que poderia acontecer se todo mundo que você recrutasse criasse um sistema diferente. Confusão não conduz a sucesso sustentado. Considere o McDonnald’s como exemplo. Um sistema duplicado 17.000 vezes na América e 30.000 vezes por todo o mundo. Ou considere a Starbucks ou a Curves.
Sua tarefa é dirigir o seu sistema, não inventá-lo.
Pense em seu negócio como um trem. Você está dirigindo seu trem direto a um incrível destino. Sua parceira corporativa colocou os trilhos, e outros viajaram neles antes de você. Mas você é o condutor deste trem e está incendiado de confiança em si mesmo, em seus produtos, e em sua oportunidade de negócio.
As estações ao longo do caminho são seus marcos miliários, onde você celebrará o seu progresso antes de partir para o próximo trecho de sua jornada. Você iniciou seu negócio de network marketing para construir uma renda fabulosa e uma vida fabulosa. Celebrar a jornada é parte da alegria do sucesso.
Esta não é uma jornada para se empreender sozinho. Quanto mais pessoas viajem com você, mais rapidamente você alcançará seu destino. Quando você parte pela primeira vez, seu trem está puxando vagões vazios, prontos para serem cheios com novos recrutados. À medida que você traz mais recrutados a bordo, e à medida que a confiança e excitamento deles adicionam fogo à sua locomotiva, mais divertida sua jornada será.
Convide tantas pessoas quanto você possa. Não prejulgue e não afrouxe o passo para procrastinadores. Quanto mais tempo você parar, mais longa será sua jornada, e mais frustrante ela será para aqueles que já se associaram. Ninguém aprecia esperar e ninguém gosta de atrasos.
Não se preocupe sobre alcançar capacidade. Quanto mais pessoas você recrutar, tanto mais provável que líderes emergirão para tomar conta de seu próprio vagão. Essas ações independentes ficarão acopladas à sua locomotiva por tanto tempo quanto você continue a encher mais vagões.
Algumas pessoas estarão com você para a longa ação de puxar, enquanto outras viajarão somente uma curta distância. Não se aflija quando elas deixam cedo. O network marketing não é um sistema à prova de falhas. É uma oportunidade, e a realidade é que metade das pessoas que iniciam um negócio desistem dentro dos primeiros três meses.
Aceite que cada um que você recruta terá diferentes ambições, habilidades e circunstâncias. Entretanto, qualquer que seja a distância que eles viajem com você, cada um deles realçará sua jornada.
Bon Voyage!
FOLHA DE EXERCÍCIO CINCO: NÃO REINVENTE A RODA
1. O que é especial sobre sua companhia? Baseie sua resposta sobre suas experiências pessoais, não sobre a literatura da companhia.
2. Quem seriam os mais interessados em sua oportunidade de negócio?
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3. Por quê?
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4. Como você alcançará esses prospectados quentes?
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5. O que o seu prospectado obtém quando ele ou ela assina o contrato? Aqui está um exemplo do que pode estar incluído no kit do iniciante:
• Um pacote de iniciante de nossos produtos de venda top vale mais de $ 300 (trezentos dólares)
• Um seminário de treinamento de dois dias intensivos
• Um manual de negócios de 200 páginas
• Bastante literatura para o seu primeiro mês
• Uma livre doação avaliada em $ 50 (cinqüenta dólares) quando você coloca seu primeiro pedido dentro de suas primeiras duas semanas
• Uma livre doação no valor de $ 75 (setenta e cinco dólares) quando você apresenta um amigo em seus primeiros trinta dias
• A chance de ganhar outros $ 500 (quinhentos dólares) de produtos em nosso programa início-rápido
• Uma revista mensal
• O apoio de um surpreendente time de pessoas para ajudá-lo
• A chance de iniciar imediatamente realizando uma viagem gratuita ao Havaí
• . . . tudo por um único investimento de $ 250 (duzentos e cinqüenta dólares)
Escreva sua lista aqui:
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