O Comunicador Profissional

Nos meus primeiros dois anos trabalhando com marketing de rede eu passei muito tempo fazendo acompanhamento. Não com as pessoas que ainda não tinham se cadastrado, mas com as pessoas cadastradas.

No momento em que as pessoas se cadastram, elas parecem motivadas, prontas para começar. Elas fazem os pedidos, compram os produtos e então algo acontece.

Dentro de alguns dias, você liga para o seu novo distribuidor, na tentativa de conectá-los ao sistema, orientando cada um deles sobre as atividades do negócio e da importância de participar das reuniões, ouvir a chamada de conferência onde pessoas bem sucedidas falam exatamente o que fazer… etc.

Mas, principalmente, seus novos distribuidores falam para você que é sábado e que eles precisam limpar a casa.

Eu odiava, e pior, não conseguia descobrir o que havia mudado para eles. De repente, a sua coragem para os negócios tinha desaparecido no ar.

E isso continua se repetindo até hoje. Pessoas se cadastram, compram os produtos e depois desaparecem.

Duas coisas que eu aprendi fazendo marketing multi-nível:

1. A promessa de sucesso financeiro não é suficiente para apoiar e motivar uma pessoa a aprender como fazer o negócio - não ultrapassa os primeiros 30 dias. Não importa quantas pessoas iguais a eles atravessaram a primeira fase ou quantas histórias de sucesso que ouvem on-line.

2.  No momento em que alguém está exposto a oportunidade, eles devem estar:

a) extremamente insatisfeitos com a sua atual situação financeira, (muito embora não tenham desistido de si mesmos),
b) devem ter um profundo desejo de mudar o mundo, e vêem que o seu produto ou empresa é uma maneira de fazer isso, e
c) acreditar totalmente em si mesmos e nunca desistir. Eles ajustam ou mudam de direção (ou seja, fazem outra coisa), mas não desistem.

Minha pergunta: Qual a estratégia de negócios que você tem utilizado para recrutar um novo distribuidor ? Você acha que a estratégia do jogo dos números funciona? Por favor, deixem seus comentários.